社区网站的电子商务价值增长前景可观

 　“我们预期淘满意在年底前让爱物网每月增加20万元收入，而且这部分收入不占用网站的任何资源，也不需要增加任何投入，相当于一块新增的纯利润”，爱物网(http://www.hers.com.cn)创始人王宏达对淘满意的效果感到一些意外，“我们知道爱物网社区，有大量喜欢分享自己网购经验的女性网友发布淘宝店铺和商品链接，但是没有想到这些链接可以带来额外的收益。”

　　作为国内最大的女性社区，爱物网(http://www.hers.com.cn)同时在线人数在2万人以上，每天会有40万的网购达人在爱物网交流潮流服饰、流行饰品、化妆品的购买与搭配心得。“淘满意”则是淘宝网和phpwind联合推出的一个在社区中推广电子商务的项目，爱物网9月1日开始接入“淘满意”， 爱物网目前通过淘满意收益直线上升，截至发稿之前一周，已经带来了超过150万元的成交额，直接分成接近10万元。

　　爱物网最近一个月淘链接广告分成可观

　　在淘宝网成为“亚洲最大的零售商圈”之后，需要为淘宝网50万商城提供的服务分为了几类，首先是一个基本的交易平台，其次，基于海量的商家和消费者，提供搜索与广告等增值内容来带给商家更多的展示机会。更长远的目标是，淘宝作为底层数据分享平台。淘宝网将自己的目标定在了第三层，而对于广大的淘宝卖家而言，提升交易量是实实在在看得见的。淘宝网上原有的广告空间与广告方式已经越来越不能满足50万淘宝卖家的需求，为了更好的给淘宝网上大部分商家提供充足的流量，以吸引中国的300万中小网站作为外部推广渠道的淘宝联盟逐渐成型，而淘宝联盟也渐渐成为一块丰富的收入来源。

　　淘宝联盟目前分给联盟网站站长的日分成就已达到200万，而带给淘宝每天3000万的搜索量也还在不断飙升，因此，淘宝联盟放言，2010年将会给站长10亿分成，这已经接近淘宝2009年15亿的广告收入。这意味着，对于淘宝卖家来说，愿意为淘宝网外部的流量和淘宝网内部的流量，付出同样的费用。

　　在淘宝联盟成立之前，不少卖家只能靠雇人逐一到各类相关的论坛社区里发帖来进行广告宣传，所付出的成本与效果之间的差距显然难以让人满意。而淘链接的推出，让精准匹配的工作通过大量的人工自动完成。

　　广州妈妈网是一家以亲子育儿为主的社区，作为淘链接最早的试点网站，从7月初上线以来，通过淘链接的商品成交总额已经达到100万，9月份获得了3万多元的分成。一年30到50万的纯利润，不需要投入额外的运营成本，对于一个几十人的中小型网站而言，无疑是天上掉下来的金矿。更关键的是，这种CPC的分成基本不占用网站的传统广告位，对于网站来说，完全是新增的一大块利润。

　　对于中小网站而言，除了短期收益，意义更为深远。这是中小网站的长尾价值被首次证明，中小网站的媒体广告价值一向被忽略，而电子商务在广告之外，开辟了另外一条路。

　　但是，社区电子商务怎么玩，还是个需要探索的问题。同期上线的“淘满意”中的团购活动，目前带来的成交额少于淘链接。相比之下，淘满意有更明显的广告位和更好的推广资源、更便宜的价格，更清晰的商业模式有待探索。

　　陈燎罕负责推进phpwind和淘宝网在社区电子商务方向的合作，对这种现象，他分析到，淘链接的成交额之所以高，是因为每个商品链接都有卖家和消费者互动，或者是有影响力的买家作为社区明星来带动更多人的关注，口碑效应是社区的另一个特性。这种网络消费行为的特性和广告效应有本质上的不同。而淘满意等团购，缺少的恰恰是互动、口碑。长尾效应在这里显示了明显的价值，超过广告效应。