阿里巴巴牵线 9国际巨头“扫货江苏”

　　“早就听说阿里巴巴会带世界500强企业来江苏大采购，真是翘首企盼。现在一看，果然名不虚传，”11月5日，一位来自南京江宁区的服装企业负责人兴奋地说，“我已经和多家国际大买家接触过了，他们提供的订单，将是企业有史以来最大的生意。”

　　当天，“阿里巴巴南京大买家采购洽谈会”在江苏南京启幕。该洽谈会由江苏省商务厅和阿里巴巴共同主办。

　　共有9家跨国巨头为此次洽谈会带来了“采购盛宴”。它们分别是：世界第二、欧洲第一大零售商法国家乐福，澳洲最大零售集团、在澳大利亚和新西兰共有2600多家超市、年销售额达344亿美元的澳大利亚Coles Group，西班牙第三大公司也是最大百货商店连锁公司的El Corte Ingles公司，英国家用品领先零售商HRG，全球批发市场领头羊德国麦德龙集团，世界上领先的食品公司瑞士雀巢，世界著名运动设备制造兼零售商法国Oxylane集团，美国第四大零售商、年营业额超过500亿美元的Sears Holdings，澳大利亚最大零售商Woolworths。

　　“我已经不知道参加了多少交易会或者博览会，比如广交会等，但这些展会，都是我们在现场摆个摊子守株待兔，坐等买家和采购商上门，并不知道需求到底在哪里、产品会卖给谁，投入成本很大，收益却不多，甚至有时一无所获，”一位专程从苏州赶来参加洽谈会的外贸业务员说，“而这次国际大买家洽谈会，不仅主角是我们，而且到处都是订单，我们可以根据外商的具体需求，有的放矢地和他们展开洽谈。”

　　当天的采购洽谈会， 除了买家与选中的供应商一对一洽谈，还在下午举办了大型行业论坛。论坛上，江苏省商务厅副厅长笪家祥和阿里巴巴公司CEO卫哲先后致辞，国际大买家和与会的中小企业分享了采购经验，阿里巴巴买家服务及发展部资深总监黄开林还专门做了一个“买家采购行为分析”的演讲，帮助供应商“把脉”国际大买家的采购偏好和风向。

　　“收获可以说是沉甸甸的，既拿到了梦想中的大订单，又汲取了宝贵经验，”供应商代表纷纷表示，希望阿里巴巴能多举办类似的采购洽谈会。

　　事实上，这正是阿里巴巴邀请世界500强企业来到江苏并由CEO卫哲亲自带队的目的所在：实现采购商与江苏网商间直接的业务对接，为江苏网商提供一个向国际上知名的大企业展示自己的巨大舞台。同时，通过阿里巴巴的牵线搭桥，让江苏网商进一步体会“让天下没有难做的生意”，逐渐发展壮大，进而推动江苏电子商务发展和经济的转型升级。

　　对阿里巴巴的诚意，江苏网商早有感受。今年6月，来自江苏苏州、扬州、南京、无锡、南通等地的550位网商组团来到位于杭州的阿里巴巴总部参观。公司CEO卫哲亲自接见，并热情高呼“欢迎主人回家”，希望作为主人的他们回家看看“仆人平时是怎么为主人服务的”。

　　据了解，江苏已成为阿里巴巴深耕之地。目前，江苏的阿里巴巴注册会员数超过300万，在全国所有省份中位居第四;截至到9月，阿里金融在江苏发放网络贷款近200家中小企业，发放网络贷款8亿元;2010年8月，阿里巴巴江苏分公司成立。