张毅：免费，互联网的未来？

       笔者以为做互联网的人至少应该听说过一本名叫《长尾理论》的书籍，该书作者克里斯•安德森的又一力作《免费-商业的未来》再次阐释了免费作为一种重要的营销方式，已经被广大营销人员所接受。那么在互联网领域，我们又如何来看待免费这个问题呢，今天笔者仿照克里斯•安德森的书籍名称给本文取了一个名字--《免费，互联网的未来？》，让我们一起来探讨互联网中免费模式迅速发转的缘和目前主要的几种模式。

从前辈们总结的经验和以前的案例来看，免费确实是互联网很好的一种营销模式。至少有以下三个原因：

（一）互联网本身是免费的天堂

互联网里面充斥着各种各样的免费的东西，包括资料，软件，书籍，工具等等，这些免费的东西都是网络营销人员可以利用的。

（二）免费具有的强大吸引力

大多数人都具有占便宜的心理，往往人们都会对免费的东西来之不拒，这就是免费的吸引力，自古以来，百试不爽。

（三）互联网是一个传播速度及快的平台

互联网是总是有一批热爱分享的人，不管是出于利己还是热心，都只有一个结果--那就是免费资源得到了快速传播，这其实也就是所谓的病毒营销。

作为网络营销者，我们最终的目的是什么呢？当然我们免费的最终目的还是为了收费，这样才能达到我们营销的目的，那么我们又以何种模式来收费呢，现在我们来探讨一下目前互联网上流行的几种模式。

（一）基本产品免费，升级产品收费

这种模式是目前国内外最流行的一种模式，包括国外的流行网盘dropbox，网络电话Skype等等，国内包括腾讯，迅雷等等，他们都是通过最基本的服务聚集一大批用户群，然后从用户群里面转化一部分到收费用户中来。大家也应该知道迅雷腾讯的用户数量，哪怕转化率再低，他们的收入也是不菲的。

（二）基本产品免费，衍生产品收费

这种模式在互联网也是相当流行的，比如国内的Dedecms就是这个模式，程序是免费的，欢迎大家使用，但是他通过定制模板，安装其他功能的衍生产品收取费用，这和前面说的那种模式有点异曲同工之处。

（三）对用户免费，第三方付费（比如广告商）

关于这种模式，其实大多数站长最开始就是这样的，先做一个网站，提供一些内容，供需求者浏览，当用户达到在一定量的时候，就开始投放广告，比如Google Adwords或者百度联盟什么的 。当然，有很多软件也是采取的这种模式，包括上文我们说的迅雷和腾讯，它们的客户端软件都充斥着大量广告，只有vip用户才有权将广告关闭，不过，笔者是不赞同软件采用这种方法的，因为笔者比较喜欢干净绿色的环境。

（四）买家免费，卖家付费

这种模式最典型的就是B2B平台，比如阿里巴巴，当然现在阿里巴巴有所改进了，不是所有的卖家需要付费，只是需要通过认证的卖家才需要付费，但是作为一个互联网上的卖家，没有诚信的担保，又如何能让顾客相信你，所以如果你想在阿里巴巴做好的话，还是不得不去认证的。

（五）个人用户免费，企业用户收费

举一个很简单的案例，比如说google apps和dedecms，虽然这两个服务都有用到上面所说的基本服务免费，升级用户收费的情况。但是他们也用同等的方式对对待了企业用户，google apps不是针对所有企业收费的，基本小企业都是用不上的，而dedecms是对企业用户收费的。

总结一下，今天我们介绍了为什么免费的商业模式会如此迅速的发展，以及目前有哪几种主流的免费商业模式，当然笔者可能没有统计全所有的种类，希望大家可以补上，因为互联网是一个创新的平台，我们期待大家能够共同够进步。

注：参考文献：克里斯•安德森--《免费-商业的未来》ZAC--《网络营销实战密码》

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