周鸿祎手机创收堪忧 商业模式被疑股市大跌13%

5月23日，奇虎360发布了截至3月31日的2012财年第一季度未经审计财报，并对摩根士丹利分析师蒂莫西·陈关于奇虎360手机战略的提问进行了解答。周鸿祎对此强调，我们不会补贴手机，并称会在手机里创造新的长期收入来源。

此消息一出，奇虎360股价大跌13%，分析人士指出，这或与奇虎360此前的移动互联网战略失误有关，并对未来通过移动互联网预装软件产生盈利产生堪忧。

在业内，预装软件早已成为公开的秘密，通常一个有效用户的成本在4元左右，单款软件想通过预装获得百万级用户，成本之高难以想象，如果是一条软件产品线的预装，没有几千万是拿不下来的。华为中、低端智能手机销量在千万级，此次360携手华为，将内置360一系列产品，外界普遍认为存在至少高达数亿、甚至更高的补贴。

周鸿祎也在此次采访中做出澄清，“这次我们推出的手机战略，实际上又是一个开放平台战略，对所有手机厂商开放，这对奇虎的财报肯定没有任何影响。有谣言说我们会补贴这些手机，实际上没有这回事。”

可见，如果周鸿祎并未对分析师撒谎，360携手华为将不会调用自己大量的现金流，或许周鸿祎宣传的手机市场“四化”只是一个噱头，为愿意实现各自战略目标的企业而特别举办的一场盛宴。

匪夷所思的是，在360庞大的PC端装机量下，手机厂商竟有点俯首称臣的意思，不仅甘愿将奇虎360 PC端的剩余流量套现、消化，还帮助其占领手机软件市场。就目前看来，360似乎已经成为最大的赢家。

当然，周鸿祎并不会认为是手机厂商帮助了360，至少在口头上是这样的。这和当初周鸿祎高调声称“没有360，卡巴斯基在中国完全没有机会”颇有异曲同工之妙，可见周鸿祎早已深谙此道。

在采访中，周鸿祎称“国内主要的手机厂商都很愿意在360这个平台上，向我们的用户推荐手机。360帮助这些手机厂商在360巨大的用户群中推荐其产品，实际上降低了其营销与渠道费用，而它们可以向360提供非常好的折扣和价格，如此360的用户也会因此受惠。”

事实上，情况可能恰恰相反，一个用户不可能单单使用一款产品，仅从用户忠诚度而言，究竟谁是谁的用户还很难说。不过这已经成为既定事实，丝毫不会影响360在智能手机商业模式的布局，360用户特供机也并不像周鸿祎宣称0利润这么简单。就在此前，周鸿祎在接受信息时报采访时称，成本千元手机能赚800元。

“至于商业模式，我们要帮助合作的手机厂商探索，手机一次性的设备销售收入肯定是越来越低，需探索怎么样在手机里创造新的长期收入来源。”周鸿祎在采访中如此表示。

“目前我们的应用市场里有大量游戏，很多都是免费试玩+游戏内微支付的模式，我们认为未来这可能会带来收入。360也会帮助硬件厂商在标准的安卓系统上增加一系列360软件，增加其安全性，同时使其用户界面比标准安卓更好用。”

业内人士分析称，360用户特供机0利润只是一个假象，360其实是希望通过后端引导用户支付，培养用户长期付费的习惯，赚取更多的钱。但甘愿让手机厂商拱手交出利润，将盈利希望寄托于360身上显然不合逻辑，除非360能有手段保证他们的利益。

此前，同为手机安全软件的网秦就被央视在3.15晚会曝光，一边通过其他软件下载病毒，一边引导用户付费杀毒，并同预装软件的渠道商进行分成。并陆续引出手机软件恶意引导用户付费的系列报道。网秦作为上市公司前敢铤而走险，难保周鸿祎就甘愿洁身自好，要知道周鸿祎最不怕吃的就是官司。

随着移动互联网市场兴起，众多互联网公司陆续涉足智能手机市场，其中不乏阿里、百度、盛大、网易这样的大公司，他们在各自的领域都是领袖级企业，对行业有较强的控制力，他们的一举一动都可能会对行业造成深远的影响。

身为董事长的周鸿祎，一方面在国外分析师前高谈手机生财之道，一方面在国内高举 “屌丝机”、“学生机”大旗，呼吁手机厂商低价让利用户，如此大相径庭的动作，不禁让人质疑360意欲何为，到底赚还是不赚。有意思的是，360官方正在努力号召学生远离暴利机。或许，360真的欠一个思考，到底该如何对待自己的用户。