聚美优品获爆发性增长 301大促三日斩获10亿

3月3日消息，聚美优品在三周年庆期间，与1000余家品牌官方授权旗舰店携手发起声势浩大的301开门大促于昨日完美收官，三日大促共斩获10亿元，活动效果堪比淘宝双十一“光棍节”。据悉，301大促首日有超过1500万热情的消费者将心仪的商品收藏或添加到购物车，巨大的网络流量曾数度造成页面出现拥堵瘫痪及服务器宕机，但就是在这样的逆境下，聚美优品301大促首日交易额还是奇迹般地冲破了5亿，订单数超过了200万，其中，最高峰时期每秒订单数超过1000单，创下了近年电商周年庆大促难于超越的营销新神话。有业内资深分析人甚至表示，通过一年多行业大盘整，中国化妆品垂直电商格局已定，平台之争已无悬念，聚美系电商帝国的崛起已然势不可挡!

活动首日，为了提升进一步用户的大促体验，并让更多的用户得到真正一步到位的实惠，聚美优品CEO陈欧在服务器宕机后，即在其官方微博上高调宣布“以同等力度延长活动两日“。也正是这一临危应急营销政策，给聚美优品带来近5亿的市场增量和近20%超高转换率的回报，301大促更是在这一政策的发酵下呈现出了爆发式的增长。对此，聚美优品市场部负责人表示，“一直以来，我们与上万家的厂商有着良好的深入合作，因此，当我们宣布要以同等力度延长活动两日时，我们在第一时间内就获得绝大部分参与品牌的支持与热烈回应。毕竟，聚美优品优质的用户资源和超一流的用户口碑能够为合作口碑的大规模销售创造无限可能，而这一可能也在301大促中从梦想照进了现实”。

业界知名人士也表示，用“屌丝的传奇式逆袭”来形容聚美优品301大促一点也不为过。之所以说他是“屌丝传奇式逆袭”，是无论从之前的快速蹿红的“陈欧体”，还是因服务器数度宕机而被迫延长为三日大促，聚美优品在逆境中再次用自己的行动告诉了社会“这是谁的年代”。来自同行的各种恶意揣测、质疑及抹黑，最后在“三日卷走10亿”的华丽成绩下尘埃落定，而这正如其内部员工所言，“虽然我们的对手竞争越来越没底限，但，那又怎样，哪怕再多毁谤，也要赢得漂亮。越没下限，越让我们嗅到了他们的绝望。3月1日，我们一起见证历史，见证聚美化蝶的一刻。3月1日，我们一起证明，这是谁的时代”。

据聚美优品市场部透露，301开门大促首日交易额中有超过1亿元销售额是来自聚美优品与第三方品牌联营的名品特卖频道，网站UV突破1500万，转化率更是逼近20%，这再次彰显了聚美优品“多品类，全人群”营销战略的卓越性和消费吸引力。从目前了解的信息来看，聚美的三周年庆已经成为3月1日中国互联网最热门的话题。百度相关统计工具也显示，关键字“聚美优品”成为3月1日百度所有关键词搜索量第一名，超过淘宝，京东商城等。在当天聚美优品的百度搜索指数也超过了100万，超过天猫在2012年“双11”促销活动当天的百度搜索指数。

更让社会各界关注的是，欧莱雅、玉兰油、佰草集、谜尚、The Face Shop(菲诗小铺)、英国AA网、ABC、妮维雅、薇姿、美即、比度克、贝德玛、丹姿、相宜本草、丸美、高丝、露得清、思妍丽、丝塔芙、曼秀雷敦为代表的数百家国内外知名美妆大牌不仅在聚美优品开设官方授权品牌旗舰店，并且在活动的第一时间内以官方微博或品牌祝词等方式一齐祝贺聚美优品3周年庆，力度之大、范围之广、品牌之多均为行业内前所未有。业界观察人士也表示，聚美优品301大促能够在同行的质疑声逆袭，众多大牌的官方授权旗舰店的声援与支持功不可没，同时这也再次彰显了正品行货网购市场所潜藏的巨大消费能量及聚美优品官方授权品牌旗舰店战略的正确性。与此同时，我们有更多理由去相信，随着越来越多官方授权品牌旗舰店的高调入驻及“多品类，全人群”营销战鼓的全面擂响，“强者恒强”的马太效应已然在中国最大的化妆品特卖商城聚美优品身上浮现，“做大做强，做专做精”或许将成为聚美优品下一阶段精耕的方向!

随着大促硝烟的渐渐散去，聚美301开门大促也落下了帷幕，但是其留给我们诸多思考。从某种意义上说，301大促不仅仅是聚美优品，或者美妆电商的一场促销争夺战，更是电商行业在2013年整体高速发展的一个缩影。面对同质化严重的中国电商行业，同类品牌如何差异化发展，如何规避恶意竞争，如何实现整体行业的基业长青，都是业界同仁需要共同面对的问题。展望2013，聚美优品301大促不仅成为行业大促地标式的逆袭传奇，同时也将成为影响深远的社会现象，或许“聚美系电商帝国”在消费者狂热的追捧下已渐行渐进。