100万与100亿：解密百度联盟的革新与野望

上周去厦门参加了一个站长交流会，一个自称百度高级工程师的文弱书生说，他亲手从李彦宏从中接过了100万美元的奖状。

这可真够邪门的，几乎超出了我的认知。一个帮站长引入广告，做流量变现服务的产品，怎么就值得Robin掏百万奖金?

爱也广告，恨也广告

笔者之前在参加成都站长大会时，曾做过一个短暂的演讲，主题是：任何不以盈利为目的的做网站都是耍流氓。

是的，不赚钱还做毛线网站。不管你是全职也好、兼职也好，做网站都意味着要花费你大量的时间成本与亲情成本，许多原本休息的时间、陪伴家人的时间，都将被用在经营网站上。因此，如果你做网站的目的仅仅是为了个人兴趣或打发时间，那我劝你还是放弃网站吧。

既然做网站就是为了赚钱，那么如何才能更好的赚钱呢?来自调查机构的数据显示，网站主流的盈利模式依旧是广告联盟，90%的站长通过广告联盟获取收入，也就是我们常说的投放联盟广告，点击付费。

没有广告投放时，站长愁收入;有了广告投放时，站长愁体验。

使用广告联盟的站长，最头疼的一件事莫过于内容匹配。匹配到合适的广告，相应的点击也会高一些;而匹配不合适的广告，那是赤裸裸的伤害网站、伤害用户。

举一个真实而搞笑的案例，某网站与某广告联盟合作，竟然匹配到竞争对手的广告，网站会员们发私信问站长：我们网站是要关了么?后来站长气得在微博上抱怨，怒而取消了与该广告联盟的合作。

为了证明该案例不是个案，笔者此前曾进行过实际评测：

分别选取考研类的教育站和医药类网站为样本，布置了百度联盟和Google adsense的广告代码;评测方式是：在相同页面的相同内容下，随机刷新十次，查看广告内容进行对比。结果如下：

类别考研网站医药网站匹配程度

样本A是百度联盟，其匹配度大概为70%，无关广告多为工厂、机械等;样本B是Google adsense，匹配度较高，无关广告多为房地产类广告。

经过实际测试可以看出，在广告与内容的匹配度上，明显Google adsense要占优，依旧保持着它领先的高匹配度，而百度在广告匹配度方面则要落后一些。

忧也匹配，喜也匹配

既然百度的匹配技术落后、谷歌领先，是否站长选择谷歌就百无一忧了呢?答案是否定的。

随着谷歌退出中国迁移香港，百度已经成为网站最大的利益共同体：一荣俱荣、一损俱损。百度与旗下百度联盟不仅是中小网站的流量入口，也是盈利入口;对于站长来说，需要依托百度平台更好变现，对于百度来说，亟需改善匹配技术。

来自媒体的报道显示，去年8月时，百度CEO李彦宏向“网盟关键字精准匹配技术”团队颁发百万奖金。由此可见，百度联盟对自身匹配技术与谷歌adsense的差距也到了不能容忍的地步，一旦突破，就给予重奖。

从厦门站长交流会上百度首次公开的数据来看，借助网盟关键字精准匹配技术，相比于2011年同期，部分联盟伙伴在2012年的流量变现能力提高了33%，合作PV更是提升了62%;此前百度联盟不相关广告的比例曾达到60%以上，优化后下降到了23%，据某广告业高手估算，此比例与谷歌adsense基本持平。

具体到实际网站案例上，数据如下：

美食天下是全球领先的中文美食网络，无忧考网是中国最大的考试门户，二者都是百度联盟的品牌合作案例，其共同的诉求点都是广告匹配与用户体验。

从以上两个案例可以看出：内容匹配度提高，带来变现能力的提升，变现能力的提升，增加更多的流量投放，这是一个良性的正向循环，对联盟、网站互惠互利。

价值100亿的蛋糕

百度联盟是一块巨大的蛋糕，其年分成高达20亿，这块蛋糕巨大到百度驱动自身不断创新技术，试图通过“网盟关键字精准匹配技术”弥补与谷歌的技术落差，同时也巨大到竞争对手的眼红，此前的阿里妈妈，以及现在的360联盟，甚至于不断的后来者，都在意图分食这块蛋糕。

内部面临变革压力，外部面临对手追赶，又恰逢移动互联网正处于大发展的前夜，百度联盟实际上已经站在了一个重要的关口。又有多少弯路可以走?又有多少机会可以重来呢?

进则成，退则败，守则一事无成。

值得庆幸的是，百度联盟精准匹配技术的研发成功，或许已经走出了“进”的第一步。笔者从百度内部渠道得知，这个“进”也付出了惨痛的代价：早在几年前便已经决定研发的技术，却历经团队重组、产品推翻归零的种种弯路，终于在2011年开发完成。也难怪工程师出身的Robin要掏百万大奖。

据艾瑞数据预测，2013年国内广告联盟市场规模即将突破百亿，这正是百度联盟的野望所在。通过精准匹配技术，百度希望在整个盘子中拿到更多。国内广告联盟市场，恐怕也将迎来新一轮的洗牌与动荡。