徐伟昊:外卖O2O公司生活半径发展至今的四个阶段

投稿人/来源: WEB开发网 | 2015-05-16 09:02 | O2O 生活半径

2015年5月15日,《2015年中国O2O新商业峰会·北京》在国家会议中心如期召开,此次峰会主题为正向双向互动,产业融合,到场嘉宾爆满、80%以上是总监以上title、传统转型企业为主, 生活半径CEO徐伟昊的演讲主题为《生活半径发展至今的四个阶段》,以下是其演讲主要内容:

1.生活半径是以用户为圆心,半径三公里,提供线上服务平台,与本地商家还有本地用户发生关系,商家本身有需求,把服务延伸到周边用户。;

2.餐饮行业是一个万亿级市场,现在最新的数据是5.33万亿人民币,之所以餐饮外卖做切入点是因为这个市场占了整个餐饮行业的5.33的三分之一;同时每年以15%的数据在进行上升;

3.生活半径从2010年9月11日发展至今一共经历了四个阶段:第一个阶段,从0到1,O2O脚踏实地,远比做更多空的宣传要重要得多,做了一个商圈验证单点模型,并且做到了盈亏平衡;第二阶段,从1到5的阶段,从一个商圈扩展到5个圈地;第三阶段,从北京拓展到10个城市;第四个阶段,生活半径基于第三阶段流程规范化、数据化、IT化、标准化。

4.生活半径从外卖开始切入的原因:第一,从物流需求的刚性;第二、时效性。生活半径从下单到拿到订单90%的订单都是在45分钟完成,前期从外卖切入,逐渐延伸到其它品类,便利店、蔬菜、水果、鲜花等等。

下面是生活半径CEO徐伟昊的现场实时演讲内容:

各位好!我是生活半径的徐伟昊,今天非常有幸跟大家聚集在一起,这也是O2O这个行业盛会。今天大家都是花钱来参加这个会议,所以说讲的PPT也好观点也好,都是干货。

今天我来做沟通交流的目的是什么呢?是希望跟行业里的各位同学我们一起交流,然后共同把这么大的一个市场去做好,带动我们新的一拨创业热潮。

我们做的项目叫生活半径。在讲之前我希望大家配合我一下,有多少人听过或者是使用过生活半径?麻烦大家举一下手。好,谢谢!

生活半径我们先讲一下我们的名字,不叫什么饭什么好什么吃非常直接容易理解,但是你听我们的名字大概知道我们做的事情。我们以用户为圆心,半径三公里,我们提供线上服务平台,跟我们发生关系是谁?本地商家还有本地的用户,商家本身就有这样需求,希望把服务延伸到周边用户。同时用户也希望能够得到商家都有哪信息,所以说我觉得这是共通的不仅仅是生活半径,大家都会适合用到。

我们除了线上平台,我们还提供了我们线下的物流,最后一公里。所以说我们可以做到整个闭环。

可以看一下文字,我们为用户提供上门的生活服务,为商家提供本地营销渠道,同时我们有短距离及时物流配送。生活半径定位是什么呢?是淘宝加顺丰,半径三公里大家可以很直接理解。我们使命让本地生活服务更加轻松。

我们在这个行业都是一个万亿级市场,现在最新的数据是5.33万亿,我们为什么做餐饮外卖开始?因为这个市场就占了整个5.33的三分之一还要多,而且这个市场因为竞争激烈,现在比例还在增加。同时每年以15%的数据在进行上升,而且刚才唐皓已经讲过,中国有两亿个家庭,这个需求是刚性的需求。

创意的热潮我们不落后于美国,而且还领先,在国外市场上它的估值包括最新一轮的融资,我不喜欢风口这个词,这个时间点历史选择了我们,要做出我们应该所应付的责任,讲过这些事情,生活半径,我们从2010年9月11号开始上线到今天为止,一共经历了四个阶段。

这四个阶段是从0到1,第一个站点,在北京回龙观社区开始做起来,我想说的干货,我觉得做O2O脚踏实地,远比做更多空的宣传要重要得多。第一阶段,我们做了一个商圈验证单点模型,并且做到了盈亏平衡。我们是怎么去融资?我们融资把我们所有数据打开让投资商看,让我们认可机构看我们的数据,其实我们只见了几家很快把第一个阶段,我们是单点模型,并且是做到盈亏平衡。

第二阶段,从1到5的阶段,从一个商圈扩展到5个圈地,回龙观、北苑、五道口等等验证商业模式,单点模型,单点做深做渗,试错之后快速增长。

第三阶段,从北京拓展到10个城市。

第四个阶段,生活半径基于第三阶段流程规范化、数据化、IT化、标准化做到,下一阶段我们将进行规模化,规模化,我们将从北京十个城市拓展到全国一线到三线城市,所以说今天我来的目的跟大家坦诚交朋友交流这个行业的想法,对生活半径介绍以及对这个行业走向有一个预判。

这是现在十各城市,在华北、华东、华南、东北,大家业务上有合作,我非常愿意分享,在微信上可以搜索到生活半径就可以搜索到我的微信号,我非常欢迎跟大家交流,这十个城市也是单点五个商圈70个商圈到后来延伸到10个城市,有的讲创业要快,创业要两个轮子,我觉得O2O最重要脚踏实地认认真真。

再讲一下我们的逻辑,生活半径,为什么从外卖开始切入?第一,从物流需求的刚性。第二、时效性。生活半径从下单到拿到订单90%的订单都是在45分钟完成,我可以把45分钟短距离,后来延伸其它品类,45分钟可以做到,两小时可以做到,三小时甚至隔天送达,我们觉得创业过程中要练核心竞争力。今天风口竞争非常厉害,后边我也会提到一定要打造你的核心竞争力。

我们前期从外卖切入点,逐渐延伸到其它品类,便利店、蔬菜、水果、鲜花等等,我们逻辑是什么?是从刚性和时效性进行向下延伸,而且覆盖整个负责服务品类,既是商家需要也是用户希望能够在一站式满足这样服务。

今天的竞争,大家都或多或少提到了饿了吗?百度外卖、美团外卖、淘点点等等很多很多,在面对这些竞争的时候,我们作为创业者我们有什么?我们有热情,我们有对这件事情的热爱还有对它的尊重,别人有什么?巨头有大量的流量,有大量的资金,但是我想说O2O这件事情不是拿钱可以砸得出来,今天可以看到无论是任何一家都需要美团也开始再做物流这一块,饿了吗也在做自己的物流,百度外卖我们之前有合作,现在也在做物流,这件事情谁来决定用户体验?流量,线上线下连接以及基础设施,哪个是短板,哪个决定 用户体验,不是有流量就OK,不是有钱可以砸得下这个市场。团购要比我们做的O2O还要轻,那它用钱是不是可以砸得出来,还是有核心竞争力。这是我很重要的观点。

2015年这个市场还是会很竞争,各家机构砸十亿美金下去,饿了吗、百度、美团、京东等等。核心竞争PK还是用户体验PK,百度等等以他们为代表打造核心竞争力,准时快速高效,你有你有先发优势,十亿美金谁将是最后的胜者,市场会回到价值判断,美团刚才讲的很好,最终回到价值判断,今天团购留下来是最扎实的,总理讲踏踏实实做每一件不是这个O那个O,价值判断,人均效率成本,以及快速准时健康的企业指标,我想不仅仅是单量,单量只是一个维度,所以大家想想团购就OK了。

这是第三方数据,5月7号,生活半径升号做PR,我们通过用户口碑进行传播,而且基于RBS的属性,你大量做PR是没用的,用户是最好的宣传者,播种机。大家看到这个图,前三位,第一张图全国范围内,美团、饿了吗、淘点点,谁是保护用户体验第一名,生活半径。看北京,美团、饿了吗、淘点点,谁是真正保证用户体验第一名?生活半径。上海还没有做,还有一些城市我没有去,所以我们希望跟大家携手并进。

最后是我们创业过程中的一句话,每次我都是希望跟大家分享。因为我们没有什么资源,我们只有热情,我们只有热爱,我们勤奋、果敢有激情地所实现梦想路径,为了理想全力以赴。今天付出汗水泪水,相信我们是走到最后的赢家。