天使投资人周哲：我会投资哪些项目（2）

说到这儿，往往特别是很当投资人都说一句话，优秀的项目，最重要的是优秀的人。用一个客观的方法来衡量，我看一个投资项目的时候，基本上我把80%的精力都在看这个人做的事情，或者这个人以前的经历，或者这个人以前他在做这个事情的看法，而不是说这个项目本身是不是下一个腾讯、百度，是不是能有多大的收入。因为天使投资，其实待会儿风险投资会跟大家说一些他们的意见，天使投资是很早的，一般早到什么沉重?我刚才说的客观的数字可能往往都没有，在这种情况下做天使投资，说实话很难的，很多时候凭的是感觉。感觉来说，很多时候只能去看那个人。

刚才有些数字，创业家说90%的企业最终就是这个做错，那个做错，其实我想说，创业里面90%以上都失败，剩下的10%成功的，那最后是最后成的人，我敢说没有10%以上的是成的原因跟他第一天做的是一样的，几乎没有。我刚才说的腾讯、百度，从那以后走的路，跟他的第一天完全不一样。在天使投资这个阶段，说白了，尽管我知道你会成，我知道你有一天是马化腾，是李彦宏，我也不会看你是因为什么事情而成，而且从概率上来说，很有可能不是你当前在给我看的你这个项目，这个项目是你的人生和创业的起点，但是你真的走的路，基本上全都要改。

我在深圳投了一个项目，做了一年半，一年半以后成功的做了四个手机应用，四个应用完全没有成功。最后他们成的那个东西，跟他当初跟说的那个东西根本没有关系，但是我很开心，我觉得我投对了，他失败了几次，只有他还有精力搞下去的话，迟早会有一天成功的。

最后还一个就是心态的问题。我的项目很好，我就要去融资，我觉得跟投资人交流的时候，如果把心态改过来的话对双方都有好处。很多优秀的项目其实从头到尾基本没有人关心，特别是比如20年前、10年前还没有那么多风险投资的时候，往往创业者只能靠自己，或者靠亲戚、父母的钱，就做到底了。在今天确实有很多融资机会，这个事很好，为创业者有一个更快的步伐。但是我有一个感觉就是说，我这个东西觉得很好，但是别人看来好是别人的看好，抱着一个是去聊天的心态。因为我觉得往往很重要的就是，跟投资人聊天的时候，除了说这个很好，给我钱以外，其实要看一下投资人对你这个产品，或者对你这个整体未来的规划，这些数字的判断到底是一个什么看法。最好的创业者我觉得是第一天跟投资人聊的时候，他想做的事情或者方向，聊了三五个投资人以后，你会发现就改变了。改变往往不是说什么全改，但是在很多小细节上面有改，这个对创业者来说也是一个很大的困惑。大家聊一次天，半个小时、一个小时，我觉得不要纯粹的说这个项目，这不是一个营销的过程，这个是一个交流的过程。

接下来我举一下例子，我刚才说到怎么样是一个优秀的项目。因为我本身真的是没有投资的这个背景，所以我基本上跟大家说的，就是我做这几年“乱投”以后，碰到一些问题以后，总结回来的一些自己的经验。所以我拿我投的一些例子跟大家说一下。

这个网站叫“尚街网”做广告匹配，互联网上的照片做一些匹配分析，比如说，识别出来，章子怡的这个耳环在淘宝哪个地方可以买得到，我们可以展示出来有一个东西可以点击，把鼠标挪过去的时候展开会看到，在淘宝哪儿可以买到。这个项目说了半天关于产品好，这个好，哪个好，但是这个项目最终最打动我的，是这个创始人当时在美国毕业以后，在新加坡做教授，当时他义无反顾的老婆在美国，小孩在美国，他自己一个人跑回中国创业，坚持了很长知道。一直到今天这个模式还很难走，但是这个人给我看到了他的决心。他不是说觉得我很牛，更重要的是，我放弃了我这些美好的机会来做这个事情，其实这个模式也是我们摸了很久，到现在其实还很艰难，我们现在有一部分成了，但是跟这个没有关系。

另外一个是游戏，这个游戏是“仙风道”，一个在湖北创业的项目，做的这个游戏。这个项目也可以说，不单单是我给他投了钱，我也从这个项目里面学到了很多东西。一开始是做网页游戏的，做得很，当时已经上线了，这个是黑马大赛的一个项目。我跟他聊了以后我觉得不错，但是游戏我不懂。聊了以后，我其实很想投，也觉得不错，但是我又觉得犹豫，因为不懂。这个创业者我觉得他当时很好的一点就是说，他这个网页游戏已经做得很好了。但是我了解到一些产品方面的东西，我说手机游戏现在起步了，你要不要考虑一下做?前后整整聊三四个小时，经过讨论以后，过了几个月，他规划了一下，他真的做了手机游戏。这个创业者我觉得有一个很好的地方就是，他不单单是说我很牛，我做了这件事情，他跟投资人聊完以后，他看到这个趋势在，很简单，就是抓住一个趋势，犯了错误以后，犯错误比别人更早，比别人纠正得也快，他做了手机游戏也好，我觉得很好，当时还讨论了技术的细节，我跟他说，这个其实有点卖广告，因为我对技术比较熟悉，我说现在这些能生存跨平台的应用的一些工具已经开始成熟了，这个是去年2012年的年头，在2011年底，2012年年头的时候，包括开源也好，开源的这些工具让你做一套代码可以在不同的平台，安卓、ios都可以生成这些应用。他当时听了我的话，我觉得这个时候还真挺奇怪的。其实创业者我觉得真的有时候要尝试去听不但是投资人，以及其他人跟你说的话，就是他说的时候千万别说我不同意然后第二天就忘了，你不同意的可以忽略。你同意的第二天可以记得，对你说的不同意的这些先记着，可能半年以后，可能三个月、一年以后，反而会觉得那些有用。

这是后来他做的一个手机游戏叫“梦西游”也是一大堆问题，我觉得很好的就是，当你遇到一些问题，不是因为你的产品没有人用，而是因为有太多人用完以后出现问题，往往是更好的，比起来地区在家里练功练半天，出来最牛的东西没有人知道，比这个要好。

这是一个企业软件，给企业做流程的，骏马，iphone solution，基本上是按照苹果的这个界面，还有苹果的app store的那套做了一个企业的软件，这个是我个人挺看好的，但是时间上比较难，企业软件要走向云的平台，在国内相对来说比较慢。四五年前我觉得这是一个趋势，可能还要改，再等四五年，这个创业项目，这个创业者整整做了十年，很让我佩服。这个项目，每年赚一点小钱。我觉得还是要指出一点，做了十年的小事情，还是比起你每年都想做个大事情以后，每年都失败要来得高。