日前,知名短视频直播平台——快手发布了2021年第四季度及全年业绩。四季度数据显示,快手平台日活用户达3.23亿,总流量同比增长57.6%,全年总营收达811亿元,各项核心数据依然在快速增长。而快手数字快速增长的背后,也记录了每一位快手用户的点滴成长。
比如以写诗著称的快手用户韩仕梅四季度日活跃用户超3亿、以教人种树著称的江苏小苹果(陈厚武)累计关注用户突破163亿对、把螺蛳粉做出百万流水的江店长帮助超2000万平台用户获得收入、做出播放量破2亿人次短剧的阿飞……这些平凡人通过快手平台收获了不平凡的经历和体验。同时,借快手平台从事电商服务业的一些品牌也从中实现了自己的价值。比如职业操盘手姚福包,从第一次不推广就做成单场百万GMV到成立自己专属公司,他帮助主播们一次次打破带货记录,实现了快手电商GMV突破6800亿元的成绩。
不一样的快手平台服务商
自快手电商开放平台和服务市场以来,快手对外发布官方招募公告,面向全平台招募符合资质的优质服务商,成为快手电商开放平台服务商。快手电商开放平台服务商将获得快手官方提供的流量,品牌,客源等多项独家扶持资源,快手电商开放平台是基于快手电商也去而搭建的开放平台。
实际上,快手平台对于服务商也提供了很多优惠的政策扶持,比如快手电商服务商为商家提供营销管理,店铺管理,客服工具,装修市场,店铺服务,视频拍摄等运营服务,商家可以通过平台提供的API接口,消息推送,账号体系,数据安全等开放能力,为小店商家提供各类电商工具和服务,在稳定消息推送体检和保证数据安全的前提下,一站式助力商家运营。
聚资源助变现!姚福包争做专业级服务商
行业专家分析表示,快手电商服务商可以说是链接商家和平台的一个重要纽带,服务商可以通过平台提供的API接口、消息推送、账号体系、数据安全等开放能力,为小店商家提供各类电商工具和服务,在稳定的消息推送体验和保证数据安全的前提下,一站式助力商家经营。
有着多年电商操盘手的姚福包,最早曾一年内主理两名近千万粉丝主播(瓷砖琪琪,瓷砖盼盼)最高运营直播电商单场3000万元+的销售业绩,长期为快手单品类销售冠军。姚福包最为知名的当属携手主播雨茉进行2小时GMV200万带货挑战赛。有数据显示,主播雨茉此前2小时带货的最高GMV为35万,单场直播的GMV峰值在100万上下。该场直播的成功,除了离不开主播的努力,更为关键的来自专业服务商团队的现场1VS1指导——老铁文化的创始人姚福包,帮助主播完成了这次特别的挑战。无论是从直播节奏,还是直播话术、选品策略、排品策略、定价机制、投流技巧,其重要性在直播Show中展现的淋漓尽致。
姚福包在接受采访时称,从开始做服务商一年的时间里,他发现每个主播都有很多的问题,但主播往往没有能力解决这些问题。而这正是服务商的优势所在,即整合全行业的资源,从帐号定位突出、主播团队完善、直播风格方式等直播活动要素全方面对主播进行操盘调整,才能真正做到为主播赋能!
直播电商这个新兴市场的崛起速度超过很多人想象。有第三方机构预计直播电商的GMV在2021年将达到2万亿水平;而到2025年,这个数值还将扩大到6万亿,直播电商对零售电商的渗透率将超过30%!姚福包,链接并整合主播、供应商,聚力多方资源、引入各方力量,共同做大快手的直播电商生态。
